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                        【教育企業干貨課堂10】“市場空間”到底有多大?10分鐘教會你2招投資人估算市場的方法!(內附數據來源地址)

                        育英士 2022-05-07 08:37:59


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                        前言


                        有過融資經驗的朋友知道,投資人常常會問“市場空間”有多大?為何幾乎每個投資人都關心這個問題呢?。原因在于一個項目的市場空間大小直接決定了一個項目的天花板。市場空間足夠大的項目至少代表其未來有可能做的很大,而一個市場空間非常小的項目如果不做業務延展注定了無法成長為一個大公司。教育產業亦是如此,K12行業是教育產業最大的細分領域,目前教育雙巨頭“新東方”及“好未來”的主要業務也均是K12課外培訓。而素質類教育剛剛興起,市場空間較小,目前該細分領域內的公司也普遍體量較小。那么如何來正確的估算自己項目的市場空間呢?今天就來說說投資人對項目常用的市場空間估算方法。


                        方法1:數據引用法

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                        最簡單直接的方法就是引用第三方的數據,最常見的數據來源是第三方的行業咨詢公司(如艾瑞咨詢)、券商研究所(如申萬、中信、長江的研究所等)及其他各類機構。大家可以通過網絡搜索各類行業研究報告,里面一般都有關于市場空間相關數據。除了常用的百度搜索,下面給大家分享一些更加精準獲得行業研究報告的渠道:

                        百度文庫 ?http://wenku.baidu.com/

                        豆丁文庫 ?http://www.docin.com/

                        慧博投研資訊 ?http://www.hibor.com.cn

                        金融界 ?http://istock.jrj.com.cn Wind軟件、ifind軟件、“育英士”公眾號

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                        方法2:市場估算法


                        當然,不可能所有的市場都有第三方的行業數據,這時我們就需要采用“市場估算法”。市場估算法就是根據項目方的商業模式和現有的行業情況來估算行業的市場空間。一般來說,具體公式為:市場空間=目標客戶數量*人均消費金額/年。舉例來說,對于做兒童音樂劇培訓的公司來說,很有可能由于市場太小眾而無法找到第三方的行業數據。如果采用市場估算法,首先需要了解音樂劇培訓在兒童家長群體中的接受率,這個可以通過對兒童家長做大量的市場調研后確定。其次,需要了解這個音樂劇培訓公司每年的人均學費是多少。 假設經過調研1%的家長愿意接受音樂劇培訓,而目標群體3-10歲的的兒童中國有1億人,這個公司的學費平均在1萬元/年,則最終該項目推算出的市場空間理論上為1%*10000*1=100億。

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                        市場估算過程注意點


                        1.?不存在完全精準的市場空間數據

                        無論是數據引用法還是市場推斷法最終獲得的數據都只能說是一個對于行業的估算數據,而非一個精準數據。事實上由于一些假設條件不同,很多第三方機構對于的同一行業的市場空間推算也存在差異。所以我們應該把市場空間數據更多的看成一個大約數而非一個精準數。


                        2.?不存在無法推算市場空間

                        有人認為自己做的產品或服務太超前了,市場空間無法預估。個人以為不存在一個無法推算的市場空間。首先,市場空間數據不存在一個標準答案,只要你的估算過程合情合理、有理有據,你的市場空間數據就可以是你的正確答案。其次,任何一個項目最終一定存在目標客戶及客單價兩個元素,如果一個創始人無法估算市場空間,很有可能說明他對于產品/服務所涉及的客戶、客單價、市場需求等信息都是模糊或者未經深入研究的,所以最終也無法推算出市場空間。


                        3.?細分市場不等同于整個行業市場

                        很多人為了體現市場空間的龐大,常把細分市場空間上升到整個市場空間,如做圍棋培訓的把整個中國教育培訓市場作為自己的市場空間。這種做法有時不光麻痹了一些非專業的投資人甚至有時會忽悠了自己人。建議各位要清晰的認識到,整個市場空間很大,不代表你所在的細分市場很大。教育領域內一般公司都有清晰的目標客戶群體定位,你應該更多的關注你所在細分領域的市場空間而非整個教育產業的市場空間。

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                        后言


                        市場規模直接關系到一個項目的未來成長潛力及融資成敗,建議您也馬上估算下自己的市場空間。這里老方分享一個經驗之談,不要介入“小市場規模、低成長速度”的細分行業。何為“小市場”,一般20億人民幣的市場空間可以容納一個上市公司,20億以內的市場可以稱為小市場。何為“低成長”,關注下中國的GDP增長率,低于中國GDP增長率的皆可稱為低成長。



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