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                        加盟連鎖教育機構的舒服日子還有多久?

                        先知島 2022-07-10 07:42:41

                        (悄悄地告訴你,文末有彩蛋喲)


                        導語
                        早期躺著收加盟費固然爽,但商業模式不變注定把自己玩死。



                        一本萬利?想太多……



                        “不能輸在起跑線上”絕對是教育界最牛X的文案——成功“洗腦”數億家長用戶幾十年。如今80后、90后陸續進入育齡期,新晉父母們對子女教育的重視程度絲毫不輸70后,需求真實存在,市場空間也很大。


                        “蛋糕”的確大,但越來越多的創業者正在涌入這一行業。并且,小島還發現一個有趣的現象——除巨頭以外,大家都偏愛連鎖加盟模式。


                        這一類公司呈現出一個共同點——前期的業績增長相當好看,可以說是富得流油,就小島了解到的一家企業,加盟費收20萬,一年之內營收輕松破億,其增長主要依賴于大規模開店,收入“大頭”主要源于加盟費;而到了后期則是通過售賣研發課件來實現盈利。


                        這種模式簡單粗暴,優點突出——來錢快,并能快速打出品牌知名度。但是問題也很大:



                        當加盟遇到瓶頸……



                        縱然后期會有課件收入,但這相對比加盟費,簡直就是“蠅頭小利”。企業營收勢必會經歷一個從“高峰”直跌“谷底”過山車式降落,這是商業模式必然導致的結果。


                        雖然品牌商的加盟費收入是一次性的,但加盟商的學費收入卻是持續的。對于教育培訓,你完全可以把它看做是“消費品”——隨著單店的服務和質量的提升,它的價格上升空間還是很大的,個別經營出色的加盟商也不是沒有吞下品牌商的可能,畢竟在快消品行業里,品牌商干掉代理商和代理商干掉品牌商的事情時有發生。那品牌商除了眼紅之外,還能做點什么呢?



                        模式注定瓶頸,困局該如何破



                        當下,部分先知先覺的創業者已經感覺到了“危機”——明后幾年的收入怎么辦呢?

                        眾合資本曹越認為:寄希望于課件不如改商業模式。

                        “這一類企業要想保住盈利,必須要轉型為直營或代運營模式?!币环矫婵梢园褌€別盈利好、影響力大的店直接收回或控股;另一種方式就是轉型為代運營公司,與加盟商進行合作——幫其深度運營,按期對其進行銷售分層。只有這樣,企業才能留住自己的“價值”。



                        資本“淘金”,名企將出現在哪



                        目前的教育機構分為三類:一類純線上,一類純線下,一類OTO。而第三類能夠真正打通線上線下的企業才是資本真正的“淘金池”。名企注定從這里誕生,為什么呢?


                        先來看看三類機構的實力較量:

                        對于純線上的教育機構來說,有流量,有剛需,但場景不夠。注定還是要回到線下場景里,一種是回到自己的線下機構,一種是選擇與線下機構進行合作;


                        純線下的教育市場的大部分份額已經被巨頭瓜分,例如新東方。線上玩家雖然是分流了部分線下市場,但線下玩家們也不是吃干飯的——正在搓手,坐等吞(投)吃(資)線上玩家;


                        第三類企業是最理想狀態——線上給自己引流,線下場景給自己產品服務落地。競爭力不外乎三個方面——師資資源、課件研發能力和平臺運營能力。目前初具模型的企業差不多都被投了,但仍然有一些金子散落在沙中,雖然小,但潛力大。


                        總得來說,競爭已經變得異常激烈,蛋糕雖大,但也扛不住大家都會蜂擁而上。專注教育領域的投資人李政認為,目前活得還算滋潤的那些企業有生長空間是因為巨頭們還沒進來,待到巨頭進入之時,就難說了。最近又聽說——某一傳統職業教育培訓領域的上市公司也已經在搓手布局K12領域了。行業的炮聲已經打響,市場的藍海不久就會見紅,總之,留給大家轉型的時間,已經不多了。




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